今天與某一國產品牌對了一次話，逐漸清晰了一種商業模式，這種工控廠商有著強勢的銷售通道，全國范圍銷售員“落地”（布滿地級城市），服務人員“落地”，有很強的系統集成能力，按他們的一句話：我們是掛靠于分銷商的一種直銷，分銷商只不過是我們廠家化解經營風險的一種通道，本質是直銷。分銷商在這種關系里面，可有、可無、可變、可換。我尚淺顯，不知分銷商在這種商業模式里是幸運還是悲哀。

所謂代理商（即渠道商），也稱分銷，是接受供應商（廠商）的委托、授權，代理供應商的營銷、銷售業務，是對供應商的一種補充和配合，是“供應商的渠道商”。

震旦自成立以來，就是堅持走以“自動化領域里具綜合能力的專業化公司”為目標，這是我們最初設定并一直堅持的目標，只是現在更加清晰了未來發展，必須集代理業務、系統集成業務、自行研發生產業務的業務綜合體，因為期望企業有市場話語權和投資回報，就必須要有相應附加值的產品技術去做支撐。明確我們的發展方向是一種新型服務業，是為制造裝備  生產、經營與管理提供綜合解決方案的新型服務業。

 現在我們要做的，要給“渠道商”一個新的內涵，要致力于改變這一模式，如果作為單純的渠道商，我們大多數企業的業務模式是：我有什么，我能夠給你什么，我要給你什么，這是基于單純產品提供的慣性思維，現在，我們要沉到一線去，去挖掘客戶真正需要什么，我們能幫你解決什么，一定要向這一方面做嘗試性的改變。

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